2008年8月4日

来源：中国保险报  作者：姚世新

记者从新华保险获悉，截至7月31日，新华保险保费收入达到328.4亿元，同比增长93.4％。仅用7个月时间，便超过去年全年保费收入。

今年上半年，国内寿险行业平均增速达到64.2％，创下近年来行业增长的新高。在市场高增长的压力下，新华保险在持续优化业务结构、提升业务品质、强化队伍建设等方面下大功夫，实现了有价值的高增长，形成了新华保险独具特色的竞争优势和可持续发展能力。

业务机构良好是寿险公司发展能否实现良性循环和持续经营的关键。优化业务结构是新华保险持之以恒的业务策略之一。2008年以来，在业务快速发展的同时，新华保险更强化了对业务结构变化的监控，努力保证公司业务结构的科学合理，持续优化。1月至7月，新华保险期缴业务占比、个人业务占比、新单期缴占比以及银代期缴占比等指标均呈现持续改善趋势，其中新单期缴占比在白热化的市场竞争中，仍较去年提升超过2个百分点。

期缴业务通过投保人保险费的定期缴纳，可以给 公司提供相对稳定的现金流，是寿险公司保持健康持续发展的基础。新华保险个人业务期缴占比达到98％，为公司业务发展提供了稳定、持续的续期保费来源。在银行代理业务方面，新华保险也积极推动期缴产品的销售，目前，银代期缴业务已成为公司新的业务增长点。到7月底，新华保险期缴业务比去年同期增长706%。而标志新华保险业务品质的续期保费二次、三次、四次达成率及13个月继续率，均达到公司历史最好水平；综合退保率、赔付率较去年同期明显改善。这一系列数据，都标志着新华保险业务品质的持续提升。

在业务发展上，新华保险坚持保险的保障功能和价值增长导向，加大保障型产品的覆盖面，大力发展传统和分红险，尤其是具有新华特色的“保额”分红险。2008年以来，公司个人业务中传统和分红险占比始终保持在95%以上。同时，针对2007年以来市场对投连险、万能险需求旺盛的情况，新华保险在部分渠道和部分区域进行投连险、万能险的开发和销售。

新华保险通过一系列措施，强化销售队伍建设，加强销售队伍素质教育，公司销售队伍的规模和体能均有不同程度提升。同时，银代业务销售队伍也快速扩大，全系统中高级理财规划师已经超过千人。公司业务团队正逐步向“大而强”的目标稳步迈进，为下半年的业务发展奠定了坚实的人力基础，切实增强了业务持续发展的后劲。

价值和效益不断提升。新华保险综合成本不断下降，经营效益持续提升。2008年以来，公司业务实现了高价值成长，业务价值始终保持30%以上增长。

新华保险新闻发言人、战略管理中心主任孙玉淳表示,寿险公司的经营是百年大计。坚守价值增长的发展路线，实现又好又快地发展，是新华保险应对市场变化的不变策略。